El Ministerio de Comercio organiza las Macroruedas de Negocios: “Yo compro Colombiano”

La semana pasada tuve la oportunidad de participar de la macrorueda de negocios “Yo compro Colombiano”, organizada por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia, en la ciudad de Medellín, como estrategia para aumentar el comercio interno y no depender de la importación de materias primas ni productos transformados.  Realmente me parece una estrategia muy bien enfocada, de cara a las nuevas tendencias de los mercados;  como sabemos uno de los principales objetivos tanto del pasado gobierno como del actual, es el fortalecimiento y desarrollo del comercio exterior por medio del establecimiento de tratados de libre comercio.  En ese trasegar ya tenemos más de una veintena de estos tratados, siendo el más reciente y relevante a la fecha el establecido con Estados Unidos.  Lejos de querer entrar en discusiones de si es o no beneficio un TLC de estos, creo que el punto es que ya está firmado y falta poco para entrar en vigencia; más reversa tiene un avión en pleno despegue.  Entonces,  lo mejor que podemos hacer es enfrentar ese hecho y empezar a prepararnos para  lo que se nos viene pierna arriba.  Y una de las estrategias más importantes en precisamente primero fortalecer el comercio interno para que una vez empiecen a llegar mercancías del exterior, los proveedores internos tengamos trabajo adelantado y unas buenas relaciones comerciales con nuestros clientes.

Siendo así, el Ministerio, que ya había en el pasado fomentado las ruedas de negocios, pero más enfocadas hacia el comercio exterior, viendo los buenos resultados que se pueden obtener de este tipo de eventos, decidió organizar varias ruedas en diferentes ciudades del país con el objetivo de acercar proveedores y clientes de todo tipo de productos y servicios de las diferentes regiones del país.  Así, durante todo un día, en un mismo espacio, varias empresas de todo el país tuvimos la oportunidad de sentarnos cara a cara con compradores, también de todo el  país, y enseñarles nuestros productos y servicios directamente, sin intermediarios, y a muy bajo costo (póngale pasajes y viáticos de un día), por tener la oportunidad de hasta 15 citas con compradores.

Una de las principales ventajas de este tipo de eventos es que la mayoría de los asistentes son empresas que realmente quieren hacer negocios, que realmente están necesitando u ofreciendo productos de calidad.  El Ministerio, en este caso por medio de Propais, le da la oportunidad de tener a sus clientes sentados en la misma mesa por 20 minutos.  Ya lo demás corre por su cuenta.  En mi caso, los resultados fueron excelentes, no tuve las 15 citas, sólo 7, pero todas bastantes productivas y con opciones de negocios con altas probabilidades de concretarse.  Porque eso sí, puede que usted no se vaya con la Orden de compra debajo del brazo (aunque hay varios casos que si lo lograron),  pero por lo menos va a lograr un canal directo de comunicación con la persona encargada de las compras o el Departamento Comercial de empresas de todo el país.

Otras de las ventajas de las Macroruedas que se pueden resaltar son:

-  Muy bien organizadas.  Los participantes tienen la oportunidad de gestionar ellos mismos sus agendas de citas,  buscar y solicitar cita con los compradores inscritos de su interés  y hasta proponerles la hora.

-  Todo se hace vía web.  Desde la inscripción al evento, tanto de su empresa como de sus productos, hasta la aceptación o el rechazo de las citas.

-   La participación en el evento es totalmente gratis.  Los empresarios sólo deben correr con sus gastos de traslado, hospedaje y alimentación (tampoco nos pueden dar todo).

-  Si bien hay que incurrir en gastos de traslado y hasta de hospedaje, también es una excelente oportunidad para conocer ese mercado y hasta para pasear.

-  Además de la Rueda, hay un espacio de muestra empresarial en la cual las empresas pueden tener un pequeño stand para exhibir sus productos (También sin costo alguno).

Por todo ello, puedo decir que el balance es bastante positivo y espero que el Ministerio de comercio y Propais sigan organizando este tipo de eventos.   Yo ya estoy pensando en cómo asistir a la próxima macrorueda, para con mucho orgullo poder decir “Yo compro (y vendo) colombiano”.

Visiten:  www.ruedasyocomprocolombiano.com

Porqué una Red Empresarial?

Las micro, pequeñas y medianas empresas  (Mipymes) conforman entre el 90 y 96% de las empresas en Suramérica y a nivel general en casi todo el mundo.  Sostienen en promedio el 85% de la economía del país y son la mayor fuente de empleos.  De ahí la importancia que tienen para la economía de un país.  Afortunadamente en Colombia el Gobierno central se ha dado cuenta de que al promover y apoyar las Mipymes se fortalece directamente la economía y además ayuda a disminuir la concentración de la riqueza y cerrar la brecha entre ricos y pobres.  De esta forma a lanzado varios proyectos y convocatorias, sumadas a todo un paquete de medidas, como la Ley del Primer Empleo, nada más con el objetivo de fortalecer aquellas Mipymes con un alto potencial.   De igual forma, las Cámaras de Comercio locales, las Gobernaciones y las alcaldias y un sin fin de organizaciones no gubernamentales permanentemente ofrecen este tipo de programas.   El gran problema hasta ahora,  es que la gran mayoría de microempresarios no  se enteran o no saben dónde encontrar la información al respecto, por lo que no están aprovechando estas oportunidades.  

Las tecnologías actuales, por no hablar únicamente de las redes sociales, abren un espacio de enorme valor en torno al cual los microempresarios nos podemos agrupar y apoyar para la proyección de nuestras empresas y unidades de negocio.

De igual forma, al compartir información sobre posibles negocios o formas de hacer determinadas cosas, podemos utilizar nuestros recursos de una forma mucha más eficiente.   Cuando empecé a negociar con los supermercados no tenía ni idea de como hacerlo.  Había escuchado mucho acerca del tema y tenía en mi cabeza miles de conceptos sin forma alguna.  Gracias a Dios encontré algunos amigos que me supieron dar apoyo y dirección en el tema logrando así negociaciones mutuamente beneficiosas tanto para los supermercados, como para mí.  Entonces ¿porqué no  hacer pública esa información?  Que aquel que nunca se ha sentado a negociar, o que no sabe cómo acceder a los recursos de Fomipyme o Fondo Emprender, pueda enterarse y conocer más al respecto.  Ese es la idea de este espacio.  Creemos juntos un centro de información de los microempresarios, una red, en la que nos podamos apoyar y fortalecer.  Allá afuera hay un mundo lleno de oportunidades, pero también de tiburones hambrientos, y si estamos juntos la posibilidad de éxito puede ser aún mayor.   Esta es la invitación.  Este es el espacio.  También me pueden encontrar en Twitter @oscarandres78

Cómo Diablos Me Metí En Esto?

Muy buenas a todos. mi nombre es Oscar Andrés García Cabrera y soy empresario hace un poco más de seis años, (para algunos mucho tiempo, para otros muy poco). Como dicen: “Se me hace como si fuera ayer” cuando junto con mi socia fuimos a la Notaria a elaborar la escritura que le daría vida al motivo de mis sueños… y mis trasnochos. Pero lo cierto es que hoy en día, mirando hacia atrás y haciendo un retrospectiva de todo lo que ha ocurrido en estos seis años puedo ver cuánto he crecido como persona y lo que he avanzado hacia el cumplimiento de mis sueños. Y no es que este bastante cerca de alcanzarlos, para nada, creo que incluso todavía estoy un poco lejos, pero la verdad es que he tenido la oportunidad de vivir cosas que no cambiaría por nada (Hay cosas en la vida que no tienen precio, para todo lo demás…).

No ha sido un camino nada fácil: he quebrado unas tres veces, por no decir que he vivido en bancarrota, y llegó la época es que no podía acercarme a un banco porque todas las alertas empezaban a sonar (a consecuencia de mi “excelente” historia crediticia), y he estado cerca de tirar la toalla varias, VARIAS, veces. Entonces, ¿qué es lo que que tiene esto, que aún sigo intentándolo en lugar de comprar un traje y una corbata, el periódico y conseguir un trabajo con mejor paga, menos responsabilidades y muchas menos preocupaciones?. Tal vez será el sentir y comprobar que puedo crear algo con mis propias manos, algo que nadie podrá quitarme jamas; saber que a pesar de las adversidades y de los malos tiempos, nunca me dejaré vencer por el miedo y las adversidades; saber que a pesar de caer mil veces, me levantaré otras tantas y seguiré mi camino, un camino que nadie más ha recorrido y que tengo que ir abriendo día a día, para que otros puedan seguirlo. Alguna vez escuché: ”Haz como el Sol que aunque cae cada tarde, a la mañana siguiente se levanta y alumbra más que nunca. Tú eres el sol que alumbra la vida de muchas personas”. Tener empresa, darle empleo y pagarle un salario a una persona con el cual ella puede alimentar a su familia, poder ofrecer a las personas un producto que más que un placer les dará una experiencia, son cosas que me han hecho comprender y valorar mucho más esas palabras. Desde mi perspectiva de empresario esas palabras además de ser bonitas toman un sentido aún mucho más profundo.

La verdad ser emprendedor para luego convertirte en empresario es un constante reto contigo mismo, cada vez quieres más. Primero aprueban tu plan de negocio y obtienes el crédito para iniciar tu proyecto. Crees estar en la cima del mundo y haber alcanzado la panacea. Pero luego empiezan los problemas: no alcanzas las metas de ventas del mes, tienes sobrecostos de producción, una operaria se enfermó y se incapacitó, las materias primas no llegan porque el proveedor no procesó bien la orden de compra, y así sucesivamente; vas viendo como no estabas en la cima del mundo sino que apenas eras un punto en el inmenso universo empresarial y tú estas sumergido en la mayor profundidad. Sin embargo, esa fuerza interior, ese fuego, te incita a luchar e ir derribando todos esos obstáculos, y así logras ir saliendo… poco a poco…. poco a poco…. primero resuelves los problemas de producción, luego los del personal, luego los de proveedores, vas saliendo poco a poco… cierras una excelente venta, lo vas a lograr… pagas las deudas, la rentabilidad aumenta un 10%… lo vas logrando… y ahí, exactamente ahí, cuando vas viendo la luz al final del túnel… sácatelas!!!, viene otro golpe a la mandíbula que te manda al suelo. Casi lo Lograste!!! Pero el casi no Vale!!! tú ahora quieres más!!! no te vas a dejar!!! Y nuevamente esa fuerza interna te dice que te debes parar. Sacas todas tus fuerzas, vuelves y te paras, y vuelves y empiezas a caminar, sabes que volverás a caer, pero sabes que serás capaz de volverte a levantar. Y así es como sin darte cuenta esto ya no es una simple actividad, sino que se ha vuelto todo un reto: están en juego tus sueños; y tu empresa, es el medio para alcanzarlos. Sinceramente, esto se vuelve una pasión, algo difícil de transmitir con palabras. Tu empresa se vuelve parte de ti, porque tu empresa eres tú, es tu reflejo. Así que cada vez que alguien se mete con ella, se mete contigo; cada vez que cae, tú caes; y cada vez que triunfa, tú triunfas. De ahí sale la fuerza que te impulsará cada día a levantarte.

Creo que ser emprendedor y empresario es el camino más difícil, pero a la vez es el más satisfactorio. Así que acompáñame para que seamos dos o tres, o muchos más, los que vamos haciendo camino. Entre dos las cargas se pueden hacer más livianas y llevaderas.